هلدینگ فولاد متیل، به عنوان بازوی اجرایی فولاد مبارکه، پروژه ایجاد مراکز خدماتی و تولیدی در کشورهای همسایه را برای توسعه بازارهای صادراتی در دستور کار قرار داده است. محمد تاج‌میر ریاحی، مدیرعامل این هلدینگ، از مذاکرات پیشرفته با فعالان اقتصادی این کشورها و بهره‌گیری از مزایای تعرفه‌ای برای رقابتی‌تر کردن محصولات خبر داد. این استراتژی در کنار توسعه شبکه توزیع داخلی و نوآوری‌هایی مانند «تولید بدون کارخانه»، با هدف تحقق سیاست‌های کلان صادراتی و افزایش سودآوری گروه فولاد مبارکه دنبال می‌شود.
استراتژی کلان برای توسعه صادرات فولاد
در راستای سیاست‌های کلان و استراتژی‌های صادراتی گروه فولاد مبارکه، مسئولیت ایجاد مراکز خدماتی و توسعه بازارهای صادراتی در کشورهای همسایه به هلدینگ فولاد متیل سپرده شده است. محمد تاج‌میر ریاحی، مدیرعامل این هلدینگ، در حاشیه نمایشگاه متافو تبریز اعلام کرد که اقدامات مؤثری در ماه‌های گذشته صورت گرفته است. مذاکرات متعددی با صنعتگران و فعالان اقتصادی در کشورهای هدف انجام شده تا زمینه برای تأسیس مراکز خدماتی و تولیدی فراهم شود.
بهره‌گیری از مزیت‌های تعرفه‌ای در بازارهای منطقه‌ای
یکی از نکات کلیدی در استراتژی توسعه بازار فولاد متیل، توجه به مزایای تعرفه‌ای است که برخی کشورهای همسایه برای شرکت‌های تولیدی خارجی در نظر می‌گیرند. به گفته ریاحی، این مشوق‌ها موجب کاهش تعرفه‌های واردات برای خریداران محصولات ایرانی می‌شود. این مزیت، محصولات گروه فولاد مبارکه را در بازارهای منطقه‌ای بسیار رقابتی‌تر می‌کند. فولاد متیل امیدوار است با نهایی کردن برنامه‌ریزی‌ها، در ماه‌های آینده شاهد افتتاح این مراکز و تحقق اهداف صادراتی کشور باشد.
تکمیل زنجیره توزیع در بازار داخل
همزمان با توسعه بازارهای صادراتی، فولاد متیل به تقویت شبکه توزیع داخلی نیز پرداخته است. این هلدینگ در سال گذشته و سال جاری موفق شد محصولات گروه فولاد مبارکه را از طریق مراکز خدماتی خود در تمام استان‌های کشور توزیع کند. استان آذربایجان شرقی و شهر تبریز از جمله مناطقی بوده‌اند که اقدامات توزیعی مؤثری در آن‌ها انجام شده است. حضور فعال در نمایشگاه متافو تبریز نیز در راستای همین هدف صورت گرفته است.
نوآوری و هم‌افزایی برای افزایش سودآوری
فولاد متیل در حال مذاکره برای عقد تفاهم‌نامه‌هایی با دیگر شرکت‌های زیرمجموعه گروه فولاد مبارکه است تا توزیع یکپارچه محصولات در سراسر کشور را مدیریت کند. از سوی دیگر، این هلدینگ با نوآوری «تولید بدون کارخانه»، اسلب‌های تولیدی فولاد مبارکه را به ورق (پلیت) تبدیل می‌کند. این کسب‌وکار جدید در سال گذشته به تنهایی منجر به تبدیل بیش از 30 هزار تن تختال شد و انتظار می‌رود در سال جاری نیز سودآوری قابل توجهی برای هلدینگ به همراه داشته باشد.
***
اقدام فولاد متیل یک استراتژی دووجهی هوشمندانه برای رشد پایدار است: از یک سو با ایجاد مراکز خدماتی در خارج، ریسک نوسانات بازار داخلی را کاهش داده و با بهره‌گیری از مزیت‌های تعرفه‌ای، حاشیه سود صادراتی را افزایش می‌دهد. این رویکرد، وابستگی به بازار داخل را کم کرده و جریان درآمدی ارزی پایداری برای گروه فولاد مبارکه ایجاد می‌کند. از سوی دیگر، مدل «تولید بدون کارخانه» یک نمونه عالی از بهینه‌سازی زنجیره تأمین و افزایش ارزش افزوده بدون نیاز به سرمایه‌گذاری سنگین (CAPEX) است که به طور مستقیم به افزایش بهره‌وری و سودآوری کل گروه منجر می‌شود.
