شرکت صنایع معدنی فولاد سنگان به عنوان قطب اصلی تأمین خوراک زنجیره آهن و فولاد در شرق کشور، مدل نوینی از مدیریت ریسک بازرگانی و فروش را به اجرا درآورده است. این مجموعه با تعریف همکاری‌های جدید کارمزدی با گل‌گهر و فولاد مبارکه، حضور فعال در بورس کالا و تأمین خوراک جایگزین نظیر سنگ پلاسری، موفق به مهار چالش‌های ناپایداری استخراج سنگ‌آهن شده است. این راهبردها پایداری تراز مالی و تحقق اهداف تولید شرکت را در نیمه دوم سال تضمین می‌کند.
اجرای سازوکار مشارکتی با گل‌گهر برای تأمین نیاز فولاد مبارکه
فولاد سنگان جهت پاسخگویی به تغییر شرایط خریداران عمده و سهامدار اصلی خود، الگوی نوینی در همکاری‌های صنعتی طراحی کرده است. در این الگوی مشارکتی که با همکاری شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر اجرا می‌شود، بخشی از گندله تولیدی فولاد سنگان به آهن اسفنجی تبدیل شده و سپس جهت مصرف در خطوط احیا و نورد تحویل شرکت فولاد مبارکه می‌گردد. این اقدام علاوه بر تضمین تداوم تولید ورق، توازن بازار داخل را نیز حفظ کرده است.
تنوع‌بخشی به جغرافیای فروش و کاهش ریسک تمرکز مشتری
کاهش ریسک تمرکز بر خریداران خاص و شناسایی بازارهای جدید داخلی و فراملی، یکی از دستاوردهای بازرگانی فولاد سنگان است. این شرکت با حضور پررنگ‌تر در رینگ معاملاتی بورس کالا و توسعه مقاصد صادراتی و داخلی، توانسته است نقدشوندگی محصولات خود را حتی در دوره‌های رکود منطقه‌ای تضمین کرده و انعطاف‌پذیری بالایی در برابر نوسانات بازار نشان دهد.
مدیریت چالش استخراج سنگ‌آهن با تأمین خوراک‌های جایگزین
افت مقطعی قیمت‌های جهانی و ناپایداری در پله‌های نخستین استخراج سنگ‌آهن، چالش‌هایی را در مسیر تامین مواد اولیه کارخانه‌های کنسانتره‌سازی ایجاد کرده است. در پاسخ به این شرایط، مدیریت فولاد سنگان به جای کاهش سطح فعالیت، راهبرد خرید کنسانتره از مبادی تجاری و استفاده از سنگ‌های پلاسری را در پیش گرفت. این اقدام هوشمندانه مانع از توقف خطوط تولید گندله‌سازی شد و مسیر تحقق اهداف سالانه را هموار ساخت.
ارتقای بهره‌وری داخلی برای مهار تکانه‌های تورمی نیمه دوم سال
تمرکز بر ارتقای بهره‌وری، خودتأمینی زیرساختی و کنشگری فعال در بازرگانی، راهکارهای اصلی فولاد سنگان برای عبور از نوسانات فصل‌های پاییز و زمستان است. با توجه به وابستگی خطوط گندله‌سازی به تامین پایدار سنگ و انرژی، این مجموعه ظرفیت‌های عملیاتی خود را برای مهار تکانه‌های اقتصادی ارتقا داده است تا کارنامه مالی مستحکمی را در پایان سال به ثبت برساند.
***
اقدامات هوشمندانه شرکت صنایع معدنی فولاد سنگان در متنوع‌سازی زنجیره تامین و مقاصد فروش، نمونه‌ای موفق از مدیریت ریسک در صنایع بالادستی فولاد است. چرخش از فروش سنتی به سمت مدل‌های مشارکتی و کارمزدی، ریسک‌های ناشی از کاهش تقاضای خریداران عمده را خنثی کرده و جریان نقدی شرکت را پایدار می‌سازد. همچنین، جایگزینی مبادی تامین خوراک با سنگ‌های پلاسری، ظرفیت‌های عملیاتی را در برابر محدودیت‌های معدنی ایمن ساخته است. این انعطاف‌پذیری ساختاری، حاشیه سود فولاد سنگان را در مواجهه با نوسانات قیمتی و تکانه‌های تورمی حفظ کرده و ارزش‌آفرینی پایداری را برای کل زنجیره ارزش فولاد کشور به همراه دارد.