شرکت پشم شیشه ایران (کپشیر) با تغییر استراتژیک بازارهای هدف به کشورهای CIS بهویژه قزاقستان و اجرای مدل «تحویل در مقصد»، جریان صادرات و ارزآوری خود را در شرایط بحران منطقهای حفظ کرد. محمدمهدی نیکبخت مدیر فروش این شرکت از دستاوردهای حوزه صادرات، همافزایی با شرکتهای تابعه تاصیکو، استقرار موجودی در مقاصد صادراتی و تسریع در رفع تعهدات ارزی خبر داد. این مجموعه صنعتی در قالب یک برنامه پنجساله، تثبیت بازارهای هدف، تقویت شبکه نمایندگان خارجی و توسعه صادرات پایدار را دنبال میکند.
تغییر بازارهای هدف صادراتی کپشیر به منطقه CIS و قزاقستان
شرکت پشم شیشه ایران پیش از بروز چالشهای منطقهای و محدودیتهای ارزی در حوزه خلیج فارس، ساختار صادراتی خود را بازطراحی کرد. این مجموعه با پیشبینی ریسکهای لجستیکی، تمرکز خود را به کشورهای منطقه CIS بهویژه قزاقستان معطوف ساخت. تقاضای بالا برای انواع عایقها و محصولات ساختمانی در راستای توسعه صنعتی این کشورها، اصلیترین دلیل این تصمیم استراتژیک بود. کپشیر با شناخت قبلی از بازار کشورهای همسایه و امکان برنامهریزی در مسیرهای حمل، ریسک ورود به این جغرافیای جدید را کاهش داد.
اجرای مدل تحویل در مقصد و استقرار کالا در کشورهای هدف
کلیدیترین اقدام کپشیر برای حفظ سهم بازار، استقرار موجودی کالا در مقاصد صادراتی و استفاده از مدل عملیاتی «تحویل در مقصد» است. این راهکار، ریسک ناشی از تأخیرهای حملونقل را جبران کرده و وفاداری مشتریان خارجی را به برند افزایش داد. مشتریان صادراتی علاوه بر قیمت، به استمرار تأمین و زمانبندی تحویل اهمیت ویژه میدهند. داشتن موجودی فعال در مقصد، اعتبار شرکت را در برابر شوکهای ناگهانی ترانزیتی بیمه کرد.
مدیریت شفاف کانالهای مالی و تسریع در رفع تعهدات ارزی
شرکت پشم شیشه ایران با تنوعبخشی به کانالهای مالی و انتخاب مشتریان متعهد، روند بازگشت ارز را تسریع کرد. زیرساختهای مالی این شرکت پیش از وقوع بحران بر مبنای مسیرهای متعدد چیده شد تا برگشت ارز دچار وقفه نشود. مدیر فروش کپشیر بر اهمیت عدم اتکا به یک مسیر مالی تأکید کرد. این آمادهسازی قبلی، سرعت بازگشت ارز حاصل از صادرات را در مقایسه با دورههای گذشته بهبود بخشید.
همافزایی شرکتی در زنجیره تاصیکو و اشتراکگذاری مسیرهای صادراتی
کپشیر به عنوان یکی از شرکتهای برتر هلدینگ تاصیکو، تجربیات صادراتی خود را در اختیار صنایع همسو و تولیدکنندگان محصولات مکمل قرار داد. این همکاری شامل مدیریت مسیرهای حمل، معرفی مشتریان منطقهای و تسهیل فرآیند رفع تعهدات ارزی بود. مدیریت فروش شرکت، نگاه جزیرهای را آسیب جدی به مبادلات تجاری دانست و بر لزوم همافزایی شرکتی برای عبور از موانع اقتصادی تأکید کرد.
تدوین برنامه پنجساله برای توسعه پایداری صادرات و بازاریابی میدانی
شرکت پشم شیشه ایران برای جلوگیری از اتخاذ تصمیمهای صرفاً دفاعی و کوتاهمدت، برنامه کلان پنجسالهای را طراحی کرده است. محورهای اصلی این برنامه شامل توسعه بازارهای صادراتی، تقویت شبکه نمایندگان خارجی، ارتقای خدمات فروش و بازاریابی میدانی مستمر است. مدیر فروش شرکت حضور فیزیکی در بازار را سنگبنای اعتمادسازی تجاری دانست. کپشیر در سال جاری بر تثبیت بازارهای فعلی، ارتقای خدمات لجستیکی و تحقق صادرات پایدار متمرکز است.
***
اقدام پیشدستانه شرکت پشم شیشه ایران در تغییر بازارهای هدف از خلیج فارس به کشورهای CIS، نمونهای موفق از مدیریت ریسک در حوزه تجارت بینالملل است. اجرای مدل «تحویل در مقصد» و ذخیرهسازی کالا در کشور مبدأ، چالشهای ناشی از انسدادهای لجستیکی را کاملاً خنثی کرد. این رویکرد عملیاتی همراه با تنوعبخشی به کانالهای مالی، بازگشت پایدار ارز به چرخه اقتصادی شرکت را تضمین میکند. ثبات صادرات کپشیر و انتقال تجربیات آن به مجموعه تاصیکو، موقعیت این برند را در صنعت عایقکاری منطقه تثبیت کرده و سودآوری پایدار آن را رقم میزند.