مدیرعامل بانک تجارت نقشه راه سال 1405 را با تمرکز بر تغییر مدل کسبوکار ترسیم کرد. این بانک با ثبت کارنامه تأمین مالی 208 هزار میلیارد تومانی، اکنون به دنبال گذار از بانکداری سنتی به یک سازمان «فروشمحور» و «هوشمند» است. این استراتژی جدید بر اصلاح ساختار هزینهها، فعالسازی شعب در فروش محصولات و افزایش درآمدهای عملیاتی برای تضمین سودآوری پایدار تأکید دارد.
ثبت رکورد تأمین مالی 208 هزار میلیارد تومانی
دکتر اخلاقی، مدیرعامل بانک تجارت، در نشست تبیین راهبردهای سال 1405، کارنامه این بانک در حوزه تأمین مالی را تشریح کرد. او اعلام نمود که با تلاش جمعی تمام ارکان بانک، مبلغی بالغ بر 208 هزار میلیارد تومان تأمین مالی در بخشهای گوناگون اقتصادی کشور صورت گرفته است. به گفته وی، استقبال گسترده از شیوههای نوین تأمین مالی ارائه شده، نشاندهنده اعتماد عمیق بازار به نوآوریها و خلاقیتهای بانک تجارت است.
تاکید بر نقش ثباتآفرین نظام بانکی
مدیرعامل بانک تجارت به جلسه مشترک مدیران عامل بانکها با وزارت امور اقتصادی و دارایی و اعضای کمیسیون صنایع مجلس شورای اسلامی اشاره کرد. در این جلسه بر نقش حیاتی و مهم نظام بانکی در ایجاد ثبات و آرامش روانی برای مردم و جامعه تاکید شد. همچنین از زحمات و تلاشهای کارکنان شبکه بانکی کشور با وجود برخی محدودیتهای موجود، تقدیر به عمل آمد.
الزام اصلاح ساختار برای پایداری سودآوری
دکتر اخلاقی چالش رشد هزینهها را یکی از واقعیتهای سال 1404 دانست و بر ضرورت توازن میان درآمدها و هزینهها تاکید کرد. او اظهار داشت که بانک باید با مدیریت دقیق، فرآیندهای موازی و زائد را حذف کند. همچنین، لازم است نسبت درآمدهای کارمزدی و عملیاتی به هزینهها به نحوی تنظیم شود که پایداری سودآوری بانک در بلندمدت تضمین گردد.
تغییر نقش شعب از پاسخگویی به فروش فعال
مدیرعامل بانک تجارت، تحول در نگرش کارکنان شعب را کلید اصلی موفقیت بانک در مدل جدید کسبوکار دانست. وی تصریح کرد: «کارمند شعب، خط مقدم و مایه آبروی بانک تجارت است.» او افزود که نقش شعبه باید از یک مرکز پاسخگو به مراجعین، به یک مرکز فعال برای فروش محصولات و خدمات تغییر کند. بر اساس این رویکرد، کارکنان نباید منتظر مشتری بمانند، بلکه باید سبد محصولات متنوع بانک را به صورت فعالانه به بازار عرضه کنند.
نگاه به چالشهای درونی به مثابه یک فرصت
دکتر اخلاقی نگاه به ایرادات و چالشهای فرآیندی را یک فرصت برای رشد خواند و گفت باید به این عیوب به چشم یک «منفعت» نگاه کرد. زیرا شناسایی هر ایراد، فرصتی برای اصلاح فرآیندها و دستیابی به بهرهوری بالاتر ایجاد میکند. او تاکید کرد که مدیریت هزینه و حذف بوروکراسیهای غیرضروری در ستاد و صف، یک انتخاب نیست، بلکه ضرورتی برای حفظ جایگاه بانک در سطح اول شبکه بانکی کشور است.
***
بانک تجارت در حال اجرای یک چرخش استراتژیک کلیدی از یک مدل بانکداری سنتی و واکنشی به یک الگوی کسبوکار پویا و فروشمحور است. موفقیت در تأمین مالی 208 هزار میلیارد تومانی، پشتوانه محکمی برای این تحول بزرگ محسوب میشود. با این حال، مدیریت بانک به درستی دریافته است که تداوم این موفقیتها نیازمند اصلاح ساختار هزینهها و افزایش بهرهوری داخلی است. تبدیل شعب به مراکز فروش فعال، هسته اصلی این استراتژی است که میتواند درآمدهای عملیاتی را به شکل پایداری افزایش دهد. این رویکرد هوشمندانه، بانک تجارت را برای رقابت موثرتر در فضای اقتصادی آینده و تضمین رشد پایدار آماده میکند.