رضا حیدری

شرکت فولاد مبارکه در 5 ماهه نخست سال 1404، با تغییر رویکرد از «فروش» به «بازاریابی و فروش»، توانست بر چالش‌های رکود داخلی و سقوط قیمت‌های جهانی غلبه کند. این شرکت با سرمایه‌گذاری‌های پیشین در حوزه انرژی و تمرکز بر بازارهای صادراتی، تولید خود را در سطح حداکثری حفظ کرده است. آمارها نشان می‌دهد صادرات فولاد مبارکه بیش از 2 برابر شده و نیمی از آن به ورق‌های گرم و سرد اختصاص یافته است، در حالی که میانگین ضریب بهره‌برداری در صنعت فولاد کشور به 35 درصد کاهش یافته است.

هفته گذشته بورس کالای ایران شاهد 3 رویداد مهم بود. مهم‌ترین رویداد، ابلاغ نهایی شیوه جدید محاسبه قیمت پایه محصولات زنجیره فولاد بر اساس عملکرد هر عرضه‌کننده بود. همچنین، 9 محصول جدید از جمله قیر، مس کاتد و میلگرد فولادی در بازار اصلی پذیرش شدند. در تحولی دیگر، فولاد مبارکه با عرضه محصولات خود در تالار صادراتی، موفق شد در 4 ماه نخست سال صادرات خود را به بیش از 500 هزار تن برساند و درآمد ارزی کشور را افزایش دهد.

سعید زرندی، مدیرعامل گروه فولاد مبارکه، در نشستی با مدیران مراکز خدماتی، بر لزوم اجرای فوری فروش آنلاین محصولات این شرکت تأکید کرد. این تصمیم در راستای یک برنامه جامع برای چابک‌سازی ساختارها، افزایش نظارت و بهره‌وری، و حذف سیاست‌های دوگانه در شبکه توزیع اتخاذ شده است. مراکز خدماتی که اکنون تحت مدیریت هلدینگ فولاد متیل فعالیت می‌کنند، بر اساس شاخص‌های کلیدی عملکرد هر 3 ماه یک‌بار ارزیابی خواهند شد. توسعه بستر فروش آنلاین، که فاز آزمایشی آن با موفقیت به پایان رسیده، با هدف تسهیل دسترسی مشتریان خرد به محصولات فولاد مبارکه در سراسر کشور دنبال می‌شود.

رضا حیدری، معاون فروش و بازاریابی فولاد مبارکه، اعلام کرد که این شرکت علی‌رغم تهدیدهای زیرساختی و رکود بازارهای جهانی، پایداری تولید و فرایند تحویل محصول را حفظ کرده است. وی تأکید کرد که تعهدات به مشتریان بدون تأخیر انجام شده، بودجه 3 ماهه نخست سال محقق گردیده و حجم صادرات نیز رشد چشمگیری نسبت به دوره مشابه سال گذشته داشته است. حیدری همچنین خواستار جلوگیری از واردات محصولات مشابه برای حمایت از تولید داخل شد.

رضا حیدری، معاون فروش و بازاریابی فولاد مبارکه، بر نقش حیاتی مراکز خدماتی در خرده‌فروشی محصولات این شرکت تأکید کرد. این مراکز که تحت مدیریت فولاد متیل فعالیت می‌کنند، نیاز مشتریانی را که قادر به خرید از بورس کالا نیستند، تأمین می‌نمایند. وی اعلام کرد عملکرد این مراکز بر اساس 4 شاخص اصلی به صورت دوره‌ای ارزیابی می‌شود. حیدری همچنین از توسعه شبکه فروش آنلاین به عنوان یک اولویت راهبردی خبر داد و گفت بستر فروش الکترونیک پس از یک پروژه آزمایشی موفق، برای تمام محصولات و مراکز خدماتی گسترش خواهد یافت.