شرکت پتروشیمی مارون در گزارش عملکرد ۹ ماهه خود، تصویری از رشد پایدار با تکیه بر بازار داخل را به نمایش گذاشت. این شرکت با ثبت رشد ۴۸ درصدی در مجموع درآمدها، رقم فروش خود را به بیش از ۵۸۲ هزار میلیارد ریال رساند. استراتژی بازرگانی مارون در این دوره، تمرکز ویژه بر تامین نیاز صنایع پاییندستی داخل کشور بوده، به طوری که ۸۱ درصد از کل درآمدهای شرکت از بازار داخلی محقق شده است. محصولات اتیلن و پلیاتیلن سنگین به ترتیب پرچمداران سودآوری در بازارهای داخلی و صادراتی بودهاند.
جهش درآمدی با عبور از مرز ۵۸۲ همت
بررسی کارنامه مالی شرکت پتروشیمی مارون در ۹ ماهه نخست سال جاری، حاکی از یک روند صعودی قدرتمند در جریانهای نقدی است. این مجتمع پتروشیمی موفق شد با مدیریت بهینه فرآیندهای تولید و فروش، مجموعاً ۱ میلیون و ۳۶۶ هزار و ۳۴ تن انواع محصول پتروشیمی را به مشتریان خود عرضه کند. حاصل این حجم از فعالیت بازرگانی، ثبت درآمد عملیاتی ۵۸۲ هزار و ۷۶۹ میلیارد ریالی بود. مقایسه این آمار با عملکرد دوره مشابه در سال ۱۴۰۳، نشاندهنده رشدی ۴۸ درصدی است که از پایداری سودآوری و توسعه بازار این شرکت حکایت دارد.
تغییر استراتژی به نفع بازار داخلی
تحلیل تفکیکی بازارها نشان میدهد که کفه ترازوی فروش مارون به سمت مصرفکنندگان داخلی سنگینی میکند. در این بازه زمانی، شرکت با فروش ۱ میلیون و ۱۲۵ هزار و ۹۰۹ تن محصول در بورس کالا و بازار داخل، درآمدی معادل ۴۷۲ هزار و ۲۶۲ میلیارد ریال کسب کرد. این رقم خیرهکننده که ۸۱ درصد از کل کیک درآمدی مارون را تشکیل میدهد، نسبت به مدت مشابه سال قبل رشدی ۶۱ درصدی را تجربه کرده است. در مقابل، بخش صادرات با سهم ۱۹ درصدی، درآمدی معادل ۱۱۰ هزار و ۵۰۷ میلیارد ریال از محل فروش ۲۴۰ هزار و ۱۲۵ تن محصول ایجاد کرد که رشدی ۸ درصدی را نشان میدهد.
رقابت اتیلن و پلیرپوپیلن در بازار داخل
در سبد محصولات داخلی، رقابت شانهبهشانهای میان دو محصول کلیدی برقرار است. محصول پایه «اتیلن» با فروش ۳۹۸ هزار و ۳۱ تن، توانست ۱۴۹ هزار و ۱۴۰ میلیارد ریال نقدینگی برای شرکت به ارمغان بیاورد و با سهم ۳۲ درصدی، رتبه نخست درآمدزایی داخلی را کسب کند. بلافاصله پس از آن، محصول ارزشمند «پلیپروپیلن» قرار دارد که با حجم فروش ۱۵۹ هزار و ۷۸۵ تن، درآمد ۱۴۷ هزار و ۱۸۷ میلیارد ریالی را ثبت کرد. این محصول نیز سهمی ۳۱ درصدی از بازار داخلی داشت و نقش حیاتی در سودسازی شرکت ایفا کرد.
حکمرانی پلیاتیلن سنگین در صادرات
برخلاف بازار داخل، در بازارهای جهانی محصول «پلیاتیلن سنگین» پیشتاز مطلق بود. واحد بازرگانی خارجی مارون موفق شد ۱۲۴ هزار و ۹۷۲ تن از این محصول را صادر کند که ارزش ریالی آن به ۷۳ هزار و ۱۷۴ میلیارد ریال رسید. این عملکرد درخشان باعث شد تا پلیاتیلن سنگین به تنهایی ۶۶ درصد از کل درآمدهای صادراتی ۹ ماهه مارون را به خود اختصاص دهد. در رتبه دوم صادرات، محصول «منو اتیلن گلایکل» قرار گرفت که با صادرات ۸۹ هزار و ۸۶۸ تن، درآمدی معادل ۳۰ هزار و ۹۸۶ میلیارد ریال ایجاد کرد و سهم ۲۸ درصدی از سبد ارزی شرکت را بدست آورد.
***
گزارش ۹ ماهه پتروشیمی مارون، تغییر جهتگیری استراتژیک این شرکت از صادراتمحوری به سمت تامین بازار داخل را برجسته میکند. رشد ۶۱ درصدی درآمد داخلی در برابر رشد تکرقمی (۸ درصد) صادرات، گویای تقاضای بالای صنایع پاییندستی و شاید جذابیت نرخهای داخلی برای این شرکت است. تنوع سبد محصول مارون (از اتیلن و گلایکل تا انواع پلیمرها) ریسک عملیاتی شرکت را به شدت کاهش داده است. با توجه به سهم ۸۱ درصدی فروش داخلی، این شرکت کمتر در معرض نوسانات تحریمی و مشکلات حملونقل دریایی قرار دارد و جریانی پایدار از نقدینگی ریالی را تضمین کرده است.