پتروشیمی پردیس (شپدیس) با اجرای استراتژی نوین فروش در پاییز ۱۴۰۴، موفق به کاهش شکاف قیمتی خود با نرخ مرجع جهانی (آرگوس) به عدد بیسابقه ۵ دلار شد. این تغییر رویکرد ضمن ثبت رکورد فروش صادراتی ۵۹۰ هزار تنی (رشد ۱۵ درصدی)، ۳ میلیون دلار سود مازاد برای سهامداران به ارمغان آورده است. همچنین با جذب ۱۰ مشتری جدید فعال، ریسک تمرکز بر بازارهای محدود کاهش یافته است.
همگرایی بیسابقه با نرخهای جهانی
بررسی کارنامه بازرگانی پتروشیمی پردیس در سه ماهه سوم سال ۱۴۰۴، از یک تحول بنیادین در مکانیزم قیمتگذاری حکایت دارد. برای نخستین بار در تاریخ فعالیت این شرکت، شکاف میان نرخ فروش صادراتی شپدیس با نرخ مرجع منطقهای خاورمیانه (آرگوس) به حداقل ممکن یعنی ۵ دلار رسیده است. این دستاورد نشاندهنده افزایش قدرت چانهزنی پردیس در بازارهای بینالمللی و گذار از فروش سنتی به مدلهای رقابتی مدرن است که مستقیماً حاشیه سود شرکت را تقویت میکند.
سودآوری ۳ میلیون دلاری از تغییر ریل فروش
اصلاح سیاستهای قیمتگذاری، اثرات ملموسی بر صورتهای مالی شرکت داشته است. میانگین قیمت سبد اوره صادراتی در پاییز ۱۴۰۴ به ۳۷۲.۵۴ دلار افزایش یافته که در مقایسه با نرخ ۳۱۱.۰۸ دلاری پاییز سال گذشته، جهشی معنادار محسوب میشود. فروش بخشی از محمولههای صادراتی با نرخهایی بالاتر از قیمتهای پایه (Premium)، بهتنهایی منجر به خلق ۳ میلیون دلار سود خالص مازاد شده که مستقیماً به نفع سهامداران تمام میشود.
رکوردشکنی در تناژ صادراتی علیرغم موانع
همزمان با بهبود کیفی قیمتها، حجم کمی صادرات نیز رکوردهای جدیدی را جابهجا کرده است. حجم فروش صادراتی در پاییز امسال به ۵۹۰۸۳۸ تن رسید که نسبت به ۵۱۵ هزار تن در مدت مشابه سال قبل، رشدی ۱۵ درصدی را نشان میدهد. اگر محدودیتهای جوی شدید آذرماه و توقفهای ناگزیر بارگیری نبود، پتانسیل صادرات ۸۵ هزار تن محصول دیگر نیز وجود داشت که میتوانست رکورد افسانهای ۶۷۵ هزار تن را ثبت کند.
جهش ۱۷ درصدی در لجستیک دریایی
عملکرد بخش لجستیک شرکت نیز همپای واحد بازرگانی رشد داشته است. مجموع تناژ بارگیری دریایی (شامل صادرات مستقیم، عملیات سوآپ و خدمات حمایتی) در پاییز ۱۴۰۴ به عدد ۷۶۴۹۶۶ تن رسید. این رقم در مقایسه با ۶۵۴ هزار تن سال گذشته، رشدی ۱۱۱ هزار تنی (معادل ۱۷ درصد) را نشان میدهد. این موفقیت در حالی به دست آمده که عملیات اسکلهها بارها تحت تأثیر شرایط نامساعد جوی با وقفههای عملیاتی مواجه بوده است.
متنوعسازی سبد مشتریان و کاهش ریسک تمرکز
یکی از نقاط قوت گزارش عملکرد پاییز، کاهش وابستگی استراتژیک به بازارهای محدود و تریدرهای خاص است. در ۹ ماهه امسال، تعداد مشتریان ثبتنام شده (Registered) به ۴۶ شرکت رسیده که از این میان، ۱۰ شرکت جدید برای اولین بار اقدام به خرید نهایی کردهاند. این یعنی سهم مشتریان جدید فعال به ۲۱.۷ درصد رسیده است؛ آماری که در مقایسه با سال قبل (که تنها ۲ خریدار جدید جذب شده بود) نشاندهنده پویایی تیم بازرگانی در بازاریابی بینالمللی است.
عبور موفق از چالشهای محیطی و تحریمی
مدیریت پتروشیمی پردیس توانسته است مجموعهای پیچیده از چالشها شامل محدودیتهای تحریمی، فشارهای رقابتی در بازار جهانی اوره و موانع طبیعی (آبوهوا) را به فرصت تبدیل کند. استفاده همزمان از چند تریدر مستقل بهجای انحصار در کانال فروش، قدرت مانور شرکت را برای عقد قراردادهایی با شرایط پرداخت بهتر و قیمت بالاتر افزایش داده و امنیت درآمدی شرکت را تضمین کرده است.
***
عملکرد پتروشیمی پردیس در پاییز ۱۴۰۴ را میتوان «کیفیسازی درآمدها» نامید. کاهش دیسکانت (تخفیف) فروش نسبت به نرخ آرگوس به ۵ دلار، سیگنالی مثبت برای تحلیلگران بنیادی است، زیرا نشان میدهد شرکت دیگر مجبور به ارزانفروشی برای حفظ بازار نیست. رشد ۱۵ درصدی حجم فروش در کنار رشد ۲۰ درصدی میانگین نرخ دلاری (از ۳۱۱ به ۳۷۲ دلار)، اثر مرکبی بر درآمدزایی شرکت داشته که احتمالاً در گزارشهای فصلی آتی بهصورت جهش سود عملیاتی نمایان خواهد شد.