محمد تاجمیر ریاحی، مدیرعامل هلدینگ فولاد متیل، از تدوین و اجرای استراتژی جدید این شرکت برای توسعه بازار محصولات گروه فولاد مبارکه در سطح ملی و منطقه غرب آسیا خبر داد. وی با اشاره به عملکرد ۷ ماهه ابتدایی سال، بر لزوم استفاده از ظرفیتهای خدماتی نظیر تولید سازه نیروگاههای خورشیدی و خدمات برشکاری برای حفظ سودآوری در دوران رکود تأکید کرد. همچنین در این گزارش، رونمایی از دو سامانه استراتژیک «هوش تجاری» (Metil BI) و «خردهفروشی آنلاین» (Metil Market) به عنوان ابزارهای نوین نفوذ در بازار معرفی شدند.
مدیریت بحران در بازار پرنوسان فولاد
مدیرعامل هلدینگ فولاد متیل در نشست بررسی عملکرد شرکتهای تابعه، تحلیلی جامع از وضعیت بازار در ۷ ماهه نخست سال جاری ارائه داد. به گفته وی، نوسانات شدید نرخ ارز و تنشهای ژئوپلیتیک ناشی از حملات رژیم صهیونیستی، دو عامل اصلی ایجاد تلاطم در بازار فولاد ایران بودهاند. با این حال، مدیریت ارشد شرکت با برگزاری جلسات ارزیابی عملکرد ۶ ماهه در ماههای مهر و آبان، تلاش کرد تا با همفکری مدیران عامل شرکتهای زیرمجموعه، راهکارهای عملیاتی برای عبور از این شرایط را تدوین کند. این جلسات منجر به شناسایی دقیق چالشها و همسوسازی استراتژیهای شرکتهای تابعه با اهداف کلان گروه فولاد مبارکه شد.
کشف فرصتهای طلایی در دل رکود
تاجمیر ریاحی با رد نگاه بدبینانه به شرایط فعلی، رکود حاکم بر بازار را فرصتی برای شرکتهای چابک دانست. بررسی عملکرد شرکتهای تابعه فولاد متیل نشان میدهد که برخلاف بسیاری از تولیدکنندگان و بازرگانان فولاد که دچار توقف یا کاهش فعالیت شدهاند، این گروه همچنان پتانسیل بالایی برای خلق سود دارد. استراتژی اصلی برای تحقق این امر، تغییر تمرکز از «خامفروشی» به «ارائه خدمات ارزشافزوده» است. توسعه خدمات تخصصی مانند انبارداری مدرن، برشکاری دقیق، فرمینگ ورق و بهویژه ورود به حوزه استراتژیک «تولید سازه نیروگاههای خورشیدی»، مزیت رقابتی جدیدی را برای فولاد متیل ایجاد میکند که حاشیه سود امنتری نسبت به تجارت صرف دارد.
همافزایی استراتژیک با غول فولادی کشور
بخش دیگری از سخنان مدیرعامل، به تقویت روابط درونگروهی اختصاص داشت. وی اعلام کرد که سطح هماهنگی میان ستاد هلدینگ فولاد متیل و معاونت فروش شرکت مادر (فولاد مبارکه) به بالاترین سطح خود رسیده است. این همافزایی عملیاتی، مسیر را برای توزیع مویرگی و فروش محصولات فولاد مبارکه در سراسر ایران هموار میسازد. علاوه بر بازار داخلی، چشمانداز شرکت معطوف به توسعه بازار در منطقه غرب آسیا است. اقدامات مراکز خدماتی در حوزه بازاریابی و شناسایی نیازهای مشتریان، نقش کلیدی در تحقق این هدف ایفا میکند و انتظار میرود این تعاملات ساختاریافته، شاخصهای مالی و بازرگانی گروه را در پایان سال مالی به طرز چشمگیری ارتقا دهد.
انقلاب دیجیتال در شبکه توزیع فولاد
فولاد متیل برای مدرنسازی فرآیندهای تجاری خود، دو ابزار قدرتمند دیجیتال را وارد مدار عملیاتی کرد. نخست، سامانه «هوش تجاری» (Metil BI) که در آبان ماه توسط محمدعلی زرندی، مدیرعامل گروه فولاد مبارکه رونمایی شد. این سامانه با ارائه دادههای تحلیلسده و دقیق به مدیران، قدرت تصمیمگیری دادهمحور را افزایش میدهد. دومین ابزار، سامانه «متیل مارکت» (Metil Market) است که در نمایشگاه سمپوزیوم فولاد کیش معرفی شد. این پلتفرم آنلاین، امکان خردهفروشی مستقیم محصولات را فراهم میکند و تمام شرکتهای گروه موظف به نقشآفرینی فعال در توسعه آن هستند. با اتکا به این زیرساختها و فرصتهای موجود در ۵ ماه باقیمانده از سال، مدیران شرکت امیدوارند سودآوری قابلتوجهی را برای سهامداران رقم بزنند.
***
رویکرد جدید فولاد متیل نشاندهنده گذار از مدل سنتی «بازرگانی فولاد» به مدل مدرن «مراکز خدمات فولادی» (Steel Service Centers) است. در شرایط رکودی که تقاضای کل کاهش مییابد، شرکتهایی برنده هستند که زنجیره ارزش خود را به سمت خدمات نهایی و خردهفروشی توسعه دهند. راهاندازی پلتفرمهای دیجیتال (Metil Market) باعث حذف واسطههای غیرضروری و افزایش حاشیه سود میشود. همچنین، ورود به ساخت سازههای خورشیدی، هوشمندی مدیریت را در همگامی با ترندهای انرژیهای تجدیدپذیر نشان میدهد که میتواند جریان درآمدی پایداری را خارج از نوسانات معمول بازار ساختوساز ایجاد کند.