مدیرعامل شرکت مخابرات ایران در همایش ملی فرصتهای سرمایهگذاری ICT، از تغییر راهبرد کلان این شرکت برای مشارکت با بخش خصوصی خبر داد. مهندس محمدجعفرپور با تشریح چهار محور استراتژیک شامل دیتاسنترها، سامانههای ابری، سرویسهای سمت مشترک و توسعه فیبر نوری، پلتفرم جدید جذب سرمایه در بزرگترین اپراتور ثابت کشور را رونمایی کرد. وی مدلهای نوین همکاری نظیر «فروش تضمینی» را راهکاری برای کاهش ریسک سرمایهگذاران و تضمین سودآوری پایدار در اکوسیستم اقتصاد دیجیتال دانست.
گذار استراتژیک به مدلهای نوین مشارکت مالی
مهندس محمدجعفرپور، مدیرعامل شرکت مخابرات ایران، در جمع مدیران ارشد و نمایندگان شرکتهای فناور حاضر در همایش ملی فرصتهای سرمایهگذاری، مانیفست جدید اقتصادی این شرکت را تبیین کرد. وی با صراحت اعلام کرد که دوران تکیه بر منابع داخلی برای توسعه زیرساختها به پایان رسیده و اقتصاد دیجیتال بدون وجود یک شبکه قدرتمند و سرمایهگذاری هوشمند، فاقد معنای اجرایی است. بر اساس نقشه راه ترسیم شده، مخابرات ایران به واسطه در اختیار داشتن گستردهترین زیرساختهای فنی و ملکی در سراسر کشور، اکنون آماده است تا به امنترین مقصد برای سرمایههای کلان و میانمدت بخش خصوصی تبدیل شود. این رویکرد جدید بر مبنای همافزایی سه ضلع «زیرساخت، محتوا و خدمات» طراحی شده است تا جریان درآمدی پایداری را برای شرکای تجاری خلق کند.
دیتاسنترها؛ قلب تپنده و پیشران زیرساخت دیجیتال
مدیرعامل مخابرات، نخستین و شاید حیاتیترین محور سرمایهپذیر را حوزه «دیتاسنتر» (Data Center) معرفی کرد. به گفته وی، امروزه مراکز داده صرفاً فضایی برای ذخیرهسازی نیستند، بلکه نقطه اتصال تمامی خدمات نوین از بانکداری الکترونیک و سلامت دیجیتال تا تجارت الکترونیک محسوب میشوند. مخابرات ایران با دارا بودن مزیتهای رقابتی بینظیر شامل دسترسی به شبکه انتقال پایدار، تأمین برق مطمئن صنعتی و خطوط ارتباطی متنوع در تمامی استانها، بستری آماده برای ایجاد مراکز داده در کلاس جهانی است. جعفرپور تأکید کرد که ظرفیتهای غیرفعال و بلااستفادهای در این بخش وجود دارد که با تزریق سرمایه بخش خصوصی، میتواند به موتور محرک درآمدزایی بلندمدت و پایدار تبدیل شود.
تحول در بازار ابری با مدل جذاب «فروش تضمینی»
دومین محور کلیدی در بسته پیشنهادی مخابرات، توسعه «سامانههای ابری» (Cloud Systems) است. مهندس جعفرپور با آسیبشناسی وضعیت فعلی بازار، اشاره کرد که بخش عمدهای از تقاضای خدمات کلود در کشور به صورت جزیرهای، پراکنده و غیراستاندارد پاسخ داده میشود. مخابرات ایران برای ساماندهی به این بازار رو به رشد، مدل مشارکت جذاب «فروش تضمینی» را روی میز مذاکره گذاشته است. در این مدل، سرمایهگذار با حداقل ریسک ممکن وارد بازار میشود و مخابرات به عنوان شریک راهبردی، نقش تأمینکننده زیرساخت امن و تضمینکننده بازار فروش را بر عهده میگیرد. پیشبینی میشود این حوزه یکی از سریعترین نرخهای رشد را در بازه زمانی 3 ساله آینده تجربه کند.
سرویسهای سمت مشترک؛ اقیانوس آبی سرمایهگذاری
سومین فرصت طلایی معرفی شده، حوزه بکر «سرویسهای سمت مشترک» (Customer-Side Services) است. مدیرعامل مخابرات این بخش را میدانی دستنخورده توصیف کرد که بسیاری از پتانسیلهای آن در کشور هنوز فعال نشده است. نیاز روزافزون دستگاههای دولتی، ابرشرکتها و کسبوکارهای دیجیتال به خدمات ارزشافزوده بر بستر شبکه، بازاری پرتقاضا را شکل داده است. مخابرات در حال طراحی سبدی متنوع از سرویسهای نوآورانه است که علاوه بر ارتقای چشمگیر کیفیت تجربه مشتری (CX)، جریان درآمدی مستمری را برای سرمایهگذاران تضمین میکند. این حوزه به دلیل ماهیت خدماتی خود، در دسته سرمایهگذاریهای «کمریسک، پرتقاضا و آیندهدار» طبقهبندی میشود.
فیبر نوری؛ شریان حیاتی و ستون فقرات اقتصاد فردا
مهندس جعفرپور در تشریح چهارمین و استراتژیکترین محور، بر روی «طرح ملی فیبر نوری» دست گذاشت. وی با ادبیاتی قاطع اعلام کرد که بدون توسعه فیبر نوری، صحبت از تحول دیجیتال تنها یک شعار زیبا خواهد بود. فیبر نوری زیربنای تمامی تکنولوژیهای آینده از اینترنت گیگابیتی تا شهرهای هوشمند و کسبوکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی است. گستردگی ملی طرح فیبر نوری مخابرات، فرصتی کمنظیر برای پیمانکاران و سرمایهگذاران فراهم کرده تا در بزرگترین پروژه زیرساختی ارتباطات کشور سهیم شوند. این پروژه نه تنها کیفیت ارتباطات ثابت و سیار را متحول میکند، بلکه ارزش افزوده اقتصادی مستقیم و غیرمستقیم بسیار بالایی را برای مشارکتکنندگان به ارمغان میآورد. مخابرات برای تسهیل ورود سرمایهگذاران به هر چهار حوزه، آمادگی کامل خود را برای انعقاد انواع قراردادهای مشارکت و سرمایهگذاری مشترک (Joint Venture) اعلام کرده است.
***
سخنان مدیرعامل مخابرات نشاندهنده گذار این شرکت از یک «اپراتور سنتی دولتیمآب» به یک «هلدینگ زیرساختی پلتفرممحور» است. تمرکز بر داراییهای غیرفعال (مانند املاک و دیتاسنترها) و دعوت از بخش خصوصی برای فعالسازی آنها، هوشمندانهترین استراتژی برای شرکتی است که با چالش نقدینگی و تعرفههای دستوری مواجه است. مدل «فروش تضمینی» در حوزه کلود، ریسک بازار را برای بخش خصوصی پوشش میدهد (De-risking) و جذابیت ورود سرمایه را دوچندان میکند. اگر مخابرات بتواند در اجرای این 4 محور موفق عمل کند، مدل درآمدی خود را از وابستگی به ترافیک و صوت، به سمت درآمدهای پایدار B2B و سرویسهای ارزشافزوده تغییر خواهد داد که حاشیه سود بسیار بالاتری دارند.