شرکت بیمه سامان با تکیه بر استراتژی فروش بیمه‌های خرد، دستیابی به هدف فروش 22.2 هزار میلیارد تومانی و سهم بازار بیش از 3 درصدی را در سال جاری هدف‌گذاری کرده است. این شرکت که تا پایان مهرماه 93 درصد از هدف دوره‌ای خود را محقق ساخته، تنها در یک ماه 100 میلیارد تومان بیمه زندگی بر پایه طلا به فروش رسانده است. مدیران این شرکت در گردهمایی بزرگ شبکه فروش در نوشهر، چشم‌انداز آینده را دستیابی به سهم بازار دو رقمی از طریق نوآوری در محصولات و توانمندسازی شبکه فروش، و نه رقابت بر سر قیمت، اعلام کردند.
هدف‌گذاری 22.2 هزار میلیارد تومانی برای سهم بازار 3 درصدی
شرکت بیمه سامان اهداف مالی بزرگی را برای سال جاری ترسیم کرده است. عبدالرسول عطایی، معاون اجرایی این شرکت، در رویداد بزرگ شبکه فروش در نوشهر، اعلام کرد که هدف‌گذاری فروش برای امسال رقم 22.2 هزار میلیارد تومان است. تحقق این هدف، سهم بازار بیمه سامان را به بیش از 3 درصد در صنعت بیمه کشور ارتقا خواهد داد. بر اساس گزارش‌ها، این شرکت با عملکردی قدرتمند تا پایان مهرماه موفق به تحقق 93 درصد از هدف دوره‌ای خود شده است. این آمار نشان‌دهنده حرکت استوار شرکت در مسیر دستیابی به اهداف سالانه است.
فروش خرد؛ استراتژی کلیدی برای تثبیت جایگاه در بازار
راز پیشرفت و تثبیت جایگاه بیمه سامان در بازار رقابتی امروز، اتخاذ استراتژی متمرکز بر «فروش بیمه‌نامه‌های خرد» است. این راهبرد به شرکت امکان داده تا نفوذ خود را در میان اقشار مختلف جامعه افزایش دهد. به عنوان نمونه‌ای موفق از این استراتژی، تنها در یک ماه گذشته بیش از 100 میلیارد تومان بیمه زندگی مبتنی بر طلا توسط شبکه فروش عرضه شده است. این رقم قابل توجه، اثربخشی رویکرد خرده‌فروشی و جذابیت محصولات نوآورانه شرکت را تایید می‌کند.
چشم‌انداز بیمه سامان: دستیابی به سهم بازار دو رقمی
مدیران بیمه سامان به سهم بازار فعلی قانع نیستند و اهداف بلندپروازانه‌تری را دنبال می‌کنند. شیما آراء، قائم مقام مدیرعامل، در این رویداد تاکید کرد که سهم بازار 3 درصدی نقطه مطلوب این شرکت نیست. او اعلام کرد که هدف‌گذاری اصلی، رسیدن به سهم بازار دو رقمی است. این چشم‌انداز نشان از عزم جدی شرکت برای تبدیل شدن به یکی از بازیگران اصلی و تعیین‌کننده در صنعت بیمه کشور دارد.
نوآوری و خدمات؛ راهبرد جذب و حفظ مشتری
بیمه سامان قصد ندارد برای افزایش فروش، وارد جنگ قیمتی و کاهش نرخ‌ها شود. راهبرد اصلی این شرکت بر ارائه خدمات جدید، حفظ کیفیت و نوآوری در طراحی محصولات متمرکز است. به گفته قائم مقام مدیرعامل، جامعه ایران تشنه خدمات و محصولات بیمه‌ای جدید و منطبق بر نیازهای روز است. بنابراین، بیمه سامان با ساده‌سازی فرآیندها و خلق محصولات جذاب، به دنبال حفظ مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید از طریق ارائه ارزش افزوده است.
توانمندسازی شبکه فروش؛ مزیت رقابتی پایدار
یکی از محورهای اصلی استراتژی بیمه سامان، سرمایه‌گذاری بر روی نیروی انسانی و توانمندسازی شبکه فروش است. مدیران شرکت معتقدند ارتقای سطح علمی و مهارتی نمایندگان فروش، یک الزام برای بقا در بازار رقابتی کنونی است. مزیت‌های رقابتی این شرکت شامل مشتری‌مداری، ارائه خدمات خاص، ثبات مدیریتی و توانگری مالی بالا است که همگی با یک شبکه فروش حرفه‌ای و باانگیزه تقویت می‌شوند. طراحی محصولات جدید و ارائه روش‌های نوین فروش از جمله اقدامات در این مسیر است.
گردهمایی بزرگ نوشهر؛ سرمایه‌گذاری بر شبکه فروش
تور آموزشی و تفریحی پنج روزه در نوشهر با حضور بیش از 800 نفر از اعضای شبکه فروش، مدیران و روسای شعب برگزار شد. این رویداد فرصتی برای ارائه رهنمودهای استراتژیک از سوی مدیران ارشد، برگزاری دوره‌های انگیزشی و آموزش راهکارهای نوین بازاریابی بود. همچنین این گردهمایی زمینه تعامل و تبادل تجربه میان اعضای شبکه فروش و مدیران را فراهم کرد. در پایان این رویداد از برترین‌های شبکه فروش شرکت تقدیر به عمل آمد.
***
عملکرد بیمه سامان نشان‌دهنده یک مدل کسب‌وکار هوشمند و پایدار در صنعت بیمه است. این شرکت با تمرکز بر استراتژی «خرده‌فروشی» و فاصله گرفتن از رقابت‌های قیمتی، به دنبال ایجاد ارزش واقعی برای مشتریان است. عرضه موفق محصول نوآورانه‌ای مانند بیمه زندگی بر پایه طلا، ظرفیت بالای این شرکت برای شناسایی و پاسخ به نیازهای جدید بازار را نشان می‌دهد. سرمایه‌گذاری گسترده بر توانمندسازی و ایجاد انگیزه در شبکه فروش، به عنوان بازوی اجرایی این استراتژی، یک مزیت رقابتی پایدار ایجاد کرده است. هدف‌گذاری برای دستیابی به سهم بازار دو رقمی، بیانگر اعتماد به نفس مدیریتی و برنامه‌ریزی دقیق برای رشد جهشی در آینده نزدیک است.