چالش جذب نماینده به دلیل الزام سابقه فنی
حمیدرضا صفری، معاون شبکه فروش و توسعه بازار بیمه نوین، در یک پنل تخصصی به نقد آیین‌نامه 106 پرداخت. او با اشاره به الزام سابقه فنی برای جذب نمایندگان، این مسئله را عامل کندی در فرآیند جذب دانست. به گفته وی، این بند از آیین‌نامه در تضاد مستقیم با سیاست‌های کلی اقتصاد کشور قرار دارد. این سیاست‌ها بر تسهیل در صدور مجوزهای کسب‌وکار تاکید می‌کنند.
لزوم آزادی عمل شرکت‌های بیمه در جذب نماینده
صفری در ادامه سخنان خود بر ضرورت اعطای آزادی عمل بیشتر به شرکت‌های بیمه تاکید کرد. او معتقد است شرکت‌ها باید بتوانند بر اساس استراتژی‌های توسعه بازار خود، اقدام به جذب نماینده جدید کنند. این انعطاف‌پذیری به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا شبکه فروش خود را به شکل موثرتری گسترش دهند.
نقاط قوت آیین‌نامه 106 نیازمند شفاف‌سازی
معاون شبکه فروش بیمه نوین سه کلیدواژه مهم را از نقاط مثبت و شاخص این آیین‌نامه برشمرد. فروش در فضای مجازی، تعامل با سکوهای بیمه‌ای برای فروش آنلاین و مفهوم کیف پول، فرصت‌های جدیدی ایجاد می‌کنند. با این حال، او افزود که هر سه موضوع نیازمند شفاف‌سازی و ارائه دستورالعمل‌های دقیق‌تر از سوی بیمه مرکزی هستند.
محورهای اصلی پنل؛ اصلاح آیین‌نامه و توسعه شبکه فروش
پنل تخصصی «آیین‌نامه 106، آینده‌نگاری فروش در صنعت بیمه» بر چند محور کلیدی متمرکز بود. ارائه پیشنهادهایی برای اصلاح و بهبود این آیین‌نامه از موضوعات اصلی گفتگو بود. همچنین، راهکارهای توانمندسازی و توسعه شبکه فروش و بررسی فرصت‌های همکاری میان نمایندگان و پلتفرم‌های اینشورتک مورد بحث قرار گرفت.
***
تحلیل ارائه شده توسط معاون فروش بیمه نوین، دوگانگی موجود در آیین‌نامه 106 را به خوبی نمایان می‌سازد. از یک سو، این آیین‌نامه با تاکید بر فروش آنلاین و تعامل با اینشورتک‌ها، گامی رو به جلو برای مدرن‌سازی صنعت بیمه است. از سوی دیگر، ایجاد محدودیت‌هایی مانند الزام سابقه فنی، می‌تواند به عنوان یک مانع در برابر توسعه سریع شبکه فروش عمل کند. این تضاد نشان‌دهنده نیاز فوری به بازنگری و شفاف‌سازی مقررات توسط نهاد ناظر است. موفقیت آینده صنعت بیمه به ایجاد تعادلی هوشمندانه بین حفظ استانداردها و فراهم آوردن بستر رشد و نوآوری بستگی دارد.